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3C厂商发力电商自建渠道争夺线上话语权

发布时间:2021-01-21 21:24:59 阅读: 来源:阻燃剂厂家

继戴尔商城接入一淘网“一账通”后,3C品牌厂商摩托罗拉、罗技也在近期陆续将官网接入一淘网一账通体系,共享淘宝系电商庞大的流量和用户资源。加上此前早已经接入的联想手机、明基等厂商,业内人士分析认为,3C品牌厂商纷纷借力一淘自建电商渠道,旨在夺回线上渠道话语权。

“一账通”是国内最大的购物搜索网站一淘网()推出的一项电商解决方案。接入“一账通”后,消费者可在一淘网搜索商品,然后使用支付宝或淘宝账号直接跳转登陆到戴尔、摩托罗拉等官网,实现快捷购物。而外部B2C网站则可获取淘宝、支付宝注册用户及常用收货地址的接口,提高成交转化率。据悉,目前支付宝的注册用户已超过6亿。

一淘网总监浅雪表示,在网购的大趋势下,电子商务已成为3C品牌厂商的标配。目前,各大厂商的电商模式主要有三种:自建网上商城;在天猫、淘宝等第三方平台运营网店;把商品交给当当、新蛋等网站代理销售。浅雪说:“从目前的运作效果来看,后两种模式更适合走量,但从品牌建设的角度来讲,厂商更希望自己的官网电商能做强,因为官网代表了厂商的独立品牌形象。”

“网络消费是大势所趋,这也要求越来越多的品牌企业在电子商务渠道投入更多资源和精力。”戴尔商城相关负责人表示,品牌商城也是其目前在电商领域最重要途径之一。据了解,目前戴尔商城在该品牌中国的线上市场已经占有相当大的市场份额,其每周的出货量已经超过500单。

而摩托罗拉、罗技等厂商也认为,品牌官网可以像线下的旗舰店一样充分展示品牌个性、理念和内涵,构建独特的品牌体验,也能更好地实现与品牌粉丝之间的沟通和互动,提高客户忠诚度,实现消费者与企业的紧密对接。

“3C厂商们自建网上商城的另一层考虑是争夺线上的渠道话语权。”业内人士分析,“传统厂商对线下渠道的控制能力是很强的,而对线上渠道的控制能力则很弱。不说淘宝上大大小小的C店,厂商很难管。如果任由京东等线上代理渠道坐大,厂商今后的日子也会很难过。因此,不管是在天猫上开旗舰店,还是做强自己的网上商城,都是厂商争夺线上渠道话语权的体现,是一种电商战略布局。”

然而,自己建网上商城,访问量和注册用户不够又让厂商颇为苦恼。毕竟,让消费者为了几个月买一次东西而专门到某官网上注册并记住账号,是一件很困难的事。一淘网推出的“一账通”,则为品牌厂商们提供了很好的解决方案,使其在成交额和独立性之间获得更好的平衡。戴尔商城相关负责人表示:“戴尔期望通过一淘购物搜索引入更多流量和消费者,进一步扩大自建渠道在线上市场的份额。”

据一淘网总监浅雪透露,目前一淘“一账通”的接入商家已经超过700家,其中有超过10%是企业的品牌官网。她表示,目前在欧美地区,许多品牌都已经建立了自己的电商渠道,而搜索引擎是帮助其引流最重要的合作伙伴。“我们希望一淘能够帮助更多传统企业带去流量与消费者,并帮助其打开电商之门。”

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