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前谷歌高管创办团购网站与Groupon差异化竞争

发布时间:2021-01-22 08:00:00 阅读: 来源:阻燃剂厂家

速途网讯 北京时间3月10日消息,据国外媒体报道,多名前广告公司DoubleClick和谷歌高管创办了一家名为Group Commerce的团购网站,该网站采取了一种与Groupon不同的商业模式,开展差异化竞争。

Group Commerce总部位于美国纽约,创始人包括前谷歌和DoubleClick高管大卫·罗森布拉特、隆蒂·凯尔特和安德鲁·格林。其中罗森布拉特担任Group Commerce董事长,凯尔特担任首席执行官,格林担任首席技术官。

目前Group Commerce已经融资800万美元,投资者包括Spark Capital、Carmel Ventures、Lerer Media Ventures,以及MTV网络创始人、媒体和娱乐公司Clear Channel董事长鲍勃·皮特曼。

此外,Group Commerce创立之初就得到了四家大型内容发行商的支持,即DailyCandy、Meredith Corporation、Thrillist和《纽约时报》。

差异化竞争

在接受采访时,罗森布拉特和凯尔特解释了Group Commerce与Groupon和LivingSocial的不同之处。他们介绍说,Group Commerce并不打造自己的消费品牌,也不会直接面向消费者推出团购交易,而是打造一个供媒体公司利用的平台,为商家提供具有针对性的消费群体。

在谷歌斥资31亿美元收购DoubleClick之时,罗森布拉特、凯尔特和格林都在DoubleClick任职。有意思的是,现在他们三人又涉足了一个谷歌非常急于进军的领域。谷歌非常希望进军团购市场,但去年12月斥资60亿美元收购Groupon遭到了拒绝。

团购市场正在日益火爆。市场调研机构BIA/Kelsey预计,在接下来四年团购市场将增长到39亿美元的规模,目前该领域已经有了200余家公司。

罗森布拉特表示:“当然,这将会是一个巨大的市场,不会局限于两家公司,而是会有很多公司参与其中。每家公司都有不同的方式,谷歌当然也会有。但我们相信,整合出版商才能具备最强大的优势。出版商拥有用户群体和品牌忠诚度,但他们不擅长技术与商业交易。”

罗森布拉特将团购市场比作初期的互联网广告市场,当时由AOL和雅虎垄断。他说:“在显示广告市场早期,雅虎和AOL占据了绝大多数市场份额,但随着时间的推移,广告重新调整到有受众的领域。Groupon和LivingSocial确实创造了一个出色的市场,而且他们仍将保持强大,但团购用户也会出现类似的重新流动,向着出版商的广告。”

Groupon和LivingSocial被看作是美国团购市场的领先者,但除了这两家公司之外,其它很多团购公司也有不同的特长,包括家具、婴儿服饰、旅游和家庭用品。

罗森布拉特表示:“现在有很多Groupon克隆网站,但没有一家克隆网站能够与出版商建立关系,他们没有品牌或值得信任的关系,或者是客户联系。我们也没有B2C业务,这是很多其它团购网站提供的服务。他们也没有我们的团队,以及我们服务的广度。”

成功三要素

罗森布拉特表示,要在团购市场取得成功,必须具备三个要素,即忠诚的用户,出色的内容与交易,技术平台。

他说:“我们在DoubleClick时就与这些出版商合作多年,他们正处于向数字经济过渡的时期。他们有受众,有能力以一种相关联的方式将受众与团购交易结合起来。我们要做的就是提供第三方平台。”

Group Commerce不仅提供技术平台,而且为其媒体合作伙伴提供交易来源,通过媒体为商家寻找大量的、有目标性的消费者。

团购交易通常为消费者提供一定的折扣,通常商家可以获得交易的一半收入,另外一半将归于Groupon之类的团购服务商。对于商家而言,这是一种全新的广告模式,取代了传统的黄页或报纸广告。

Group Commerce没有透露与商家的营收分成比例,不过表示将从每笔交易的收入中抽取一部分,而且采用一种共担风险的模式。凯尔特介绍说:“如果交易不成功,我们就无法获得收入。”

凯尔特表示,Group Commerce的商业模式将取得成功,因为它将出版商对受众的了解与商家结合起来。例如,出版商DailyCandy的受众以年轻人和女性为主,读者可能会对女性用品或高档餐厅感兴趣。

凯尔特表示,Group Commerce的客户并不一定必须是出版商,也可以是任何拥有观众的人,包括拥有大量关注者的Twitter名人。

目前,Group Commerce在纽约、芝加哥、佛罗里达、旧金山和洛杉矶拥有35名员工,并计划在今年年底将员工规模扩大到100人,其中大多数为销售人员。

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